Facebook、Uber和Airbnb等独角兽有什么共同之处?

一、许多传统商学院在沟通公司战略的时候,第一个问题就是为何要有一家公司?

组织公司的好处是可以明确资产、组织、客户和供应链的业务单元集合。

如果只是混合多种现金流来形成多元化是不合理的,因为股东会出来针对各种现金流发声。因此,不相关多元化通常不会为股东增加价值,有时对股东来说代价还更高。

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像SM娱乐公司,在他们的组织中,有一个正的溢出效应,也就是协同增效,即一个业务帮忙另外一个业务,让人才和技术进行横向打破,在不同组织进行同样应用。

有能力的公司,应该是胜出有道,而不是通过被某种方式保护起来得到发展,作为领导者就要为自己的组织打造竞争能力。

二、Facebook、Uber和Airbnb等独角兽有什么共同之处?

Facebook还是一家全新公司的时候,大家也不是很认可,但是现在大家都觉得它是一家迷人的公司。2008年的时候,我在春季班教授Facebook的课程,班上是斯坦福MBA二年级学生,我们把1/3座位留给工程师,1/3留给CEO,很多人听了这个课程之后,他们听了这个课程,就会去开公司了。

扎克伯格给我发了一个信息,征询我是否可以去参加“黑客马拉松”活动。我说:“你看看我,我应该不是可以开发应用的人。”我让喜欢电脑编程的埃及学生去参加活动,第二天他们和我们说,Facebook开放了他们的平台战略,把他们的API开放了。

后来我们重新写了Facebook的案例,重点体现“平台战略”。在2008年,Facebook在美国的增长速度已经开始放缓了,当时还没有开放到美国之外,而且只是英文版,当时扎克伯格来到我们的课程和同学们一起互动,其中一位学生说:“你为什么不开放到全球?我已经复制了Facebook,已经开发了西班牙语版。”

扎克伯格就把他聘请为全球推广和增长负责人,保证产品和市场的匹配程度,然后在法国推出了,法国使用者也可以开始使用Facebook,接着用很短的时间进入40多个国家和地区。

那么,我们可以看到:像Facebook、Uber和Airbnb等独角兽有什么共同之处呢?答案如下一句:

“要成为伟大的公司,你要确保你的技术或产品和市场的匹配度”。

成功的关键,就是要找到匹配。

那么,市场到底给了什么信号?获得投资不是最好的消息,但投资者投资你,是因为相信你的产品会获得和市场的匹配度,相信未来商业模式的逻辑会建立起来,会得到市场验证并奏效的。

早期就找到你清晰的战略,比如微软,一旦找到,它们的工作就是一直做下去,赚很多钱,虽然它们做很多事情,但是它们有清晰的战略聚焦点,就是windows。现在台式机已经开始成为过去式,移动端的时代到来,这给微软带来了一个困境,过去的钱还是可以赚,但是容易错过未来。即使你有很多钱,也有战略,但是你没有办法很好地用这些钱,股东们只能把它作为分红分掉。

当一家公司在某一个市场中的所作所为增加了其在另一市场中的价值,就产生了正面的内容溢出效益。

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每一家公司都有身份和形象,你如果口碑好、形象好,就可以给公司带来很多好的效益,获得增值。日本索尼在日本市场有良好的形象,无论这家公司接下来推出什么业务,大家都会买单。

企业形象可以来自于活动,也取决于不同社会文化的环境。可能大家从外面看迪斯尼,只是看到一个好玩的地方,但是大家没有意识到在美国,迪斯尼是一家很重要的公司,哪怕是普通老百姓,也愿意花钱让自己的孩子去玩一趟迪斯尼,这是一件大事,但是在法国,可能就会饱受争议,因为法国人想要保护自己的文化不受到污染。

企业形象被大家当作正面还是负面,是非常重要的。

有一次在北京,我和我的太太迫不及待地想到故宫古老建筑内部看,当我们进到贵妃房间、庭榭阁楼之后,突然看到了星巴克(现在好像关了)。我觉得把它关掉的做法很好,因为当我太沉浸在中国文化的时候,突然看到了一家星巴克,你懂得。当我正在欣赏和赞叹的时候,不要突然出现一家星巴克或者肯德基。

三、除了内容溢出,还有流程溢出的效应。

作为领导者,你要在多个市场上解释组织有多少能力。

讲到流程,最有名的公司就是通用电气了,它有一套非常好的、可以产生优秀领导者的流程,使得自己在不同的行业都变得非常强大。就像我们之前讲到的创业者的优势,他有强大的学习能力。秉承这样的流程和学习能力,就可以在各种市场进行竞争。

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活动现场

IBM就做到了,它在技术上一直没有过期过,哪怕从大型计算机、微型计算机、网络再到移动互联网,它80%的产品都更新过,它就是技术的动力屋。

对于微软来说,IBM不断革新的发展模式就是你未来的发展道路,只靠现金和原来的业务,都无法创造一个前途光明的未来。

我们知道波特关于竞争优势的五力模型,我觉得是非常值得一读的。在五力模型中,波特教授采取了新古典主义经济的科学理论,他写的书成为了商业人士的《圣经》。

关于如何挣更多钱,要么你垄断,要么你有溢价能力,要么你对拥有对供应商的谈判能力,要么你拥有壁垒,别人很难进入,要么你拥有不可替代的产品,这五种力量如果对你是有利的,你就能够赚钱。波特教授的出色之处就是使之变成科学模型。

如果你隐藏在这五力之后,你就能赚更多的钱。但是如果你遇到更有竞争力的公司,你就会遇到风险,在竞争更加激烈和动态的今天,各行各业变化的速度不断加快,在这个世界当中,我们已经不能再躲避竞争或者找到蓝海战略,如果你是一个有愿景的领导者,就要引领组织到竞争之中,这是一个领导人真正的责任所在。

四、再说下SWOT分析。

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SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

机会和威胁代表所处的环境分析,优势和弱势代表公司的能力分析,如果你知道这些,你就可以做好统一。虽然人们在讲到这些的时候,所用的词汇可能不一样,但是理论却是正确的。

一旦你找到你公司的价值主张,你会很快从一个很小的团队成长为一个很大的、很难协调的团队。当团队从5个人到20个人,沟通的复杂度会成指数成长,公司内部沟通的方式多种多样,但是不能让大家不知道彼此在做什么事情,不能因为分工最后让大家看不到自己的行为和公司之间的联系。

作为领导人,要去打造这个组织的文化,让他们知道他们的工作和“产品和市场的匹配”之间的关系非常重要,要让他们知道自己工作的意义,光有股票和激励是不够的。

你要想办法让大家之间是有沟通和交流的,你要建立机制,让公司保持非正式的沟通。Facebook有一栋大楼,但是是圆形的,让每个人都有更多碰到的机会。



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